每一次的下水，船長和導潛總是小心翼翼，遠方觀察、緩慢靠近，確定鯨魚的狀態是適合共游的才會放我們下水，如果在船上沒辦法判斷，就會讓導潛先下，由他判斷狀況，確定沒問題，導潛會筆直地舉起他的手，船長才會讓我們下去。對他們來說，鯨魚不只是他們的生財工具，更是大自然的朋友，就像與自然共存的原住民族，與鯨魚共存就是他們的生活方式。
到東加拍攝鯨魚水下照片已經第九年的磊哥說，曾經有一年，因為發現一對母子對的媽媽和寶寶走失了，那天所有人都禁止下水，所有的船開始在茫茫大海中分頭尋找媽媽和寶寶，再利用無線電通知聯絡，最後成功找到媽媽和寶寶，讓他們重逢。一樣的事情如果發生在台灣，我好難想像台灣的業者會願意放棄一天的營收並忍受被客訴給負評的風險，只為了幫忙走散的鯨魚寶寶找到媽媽，也很難想像船上特地來跟鯨魚共游的遊客，可以接受這樣的理由。但對東加人來說，鯨魚是最珍貴的資產，比起賺錢，他們更愛他們的海洋。
也因為東加人愛護鯨魚的初衷，即使最近幾年越來越多的外國觀光客慕名而來想和鯨魚共游，相關的需求大增，當地的人們仍然堅持不加開船班，也不增加新船，他們「以價制量」，現在每年東加與鯨魚共游的行程，都以10%的幅度在漲價，算一算也是很驚人的漲幅，而且船也是越來越難訂了，我們今年出海的船是磊哥2017年就訂好的，今年也已經訂好2021年的船班。
比起很有生意頭腦的台灣人，或許東加人保護鯨魚的心情更加的睿智，以價制量讓他們每年的工作量不用增加，但可以逐年收入增加，同業間不需要削價競爭，一位難求的飢餓行銷，讓兩年後的船班都是預約額滿，不但不增加對鯨魚的騷擾，也讓整個產業的狀況更健康，這才是真正值得我們學習的「永續經營」方法吧。
沒有留言:
張貼留言