【第五年】9

收到友善書業合作社熱騰騰的《閱讀的島》創刊號，每一篇都讀得想哭，想告訴每一個看我文章的朋友、來安書宅買書的朋友、陪著我走了好多年的朋友、所有安書宅的會員：

親愛的，如果沒有這個合作社的存在，我很難想像安書宅要怎麼走到第五年。能夠順利進新書，才有會員制誕生，才撐住我；有其他書店老闆們一起努力，才擋得住那股孤軍奮戰的感覺。

書店不是開在澎湖才難的，開在全台灣、全世界任何角落都很難。有時候我反而覺得開在澎湖是比較容易的，生意沒有台北好，但壓力絕對比台北小。

我很喜歡參加社員大會，像個傻子俱樂部，我喜歡看見每一個書店老闆，每個人都好可愛，大家來比誰天真誰勇敢，誰用什麼方法度過什麼困難。

我喜歡我是它的一份子，喜歡用“我們”。

雖然我期待這本《閱讀的島》能從社員期刊慢慢走向專業的書評雜誌，但看大家介紹自己的書店種種還是很感動。想法，我們總是說著我們的想法，而不只是介紹事物；我們喜歡講為什麼要這樣做，喜歡講背後的東西，喜歡講過程，每間書店都不是瞬間到位的，慢慢慢慢堆砌成現在看到的畫面。

精彩的，是數不清的取捨。

對我來說，合作社更像一個學校，這兩年我一直在學習，靠的就是它建構的訂書後台和臉書社團，以及其他書店老闆的臉書動態，他們發出的新書訊息，是我餵什麼書給我自己書店會員的參考來源，常常是看到其他老闆推薦了某些書，我才去後台搜尋，看那本書的介紹，決定要不要放到安書宅的會員社團頁上，決定我要不要訂來看一看內容再推給客人。

如果不是這幾個月安書宅的收入成長，我也不敢說受惠於合作社甚多，以昨晚結算的2017年一月份營收來說，新書營業額有三萬元之多，扣掉成本，淨收入五千多，二手書則為八千，加起來一個月收入破萬，以四坪小店、藏書頂多兩千本、每個月只開門176小時、老闆還常常不在來說，算是奇蹟了吧。

主要是因為我大部分的會員都在台灣，能夠進新書我才能透過網路服務他們，透過物流寄書給他們，又因為要幫安書宅會員訂購新書，我會跟著訂店裡面要陳列的新書，好讓合作社那早點累積到足夠的出貨量寄給我，使安書宅經常有新書給真正走進來購買的客人翻閱。

他們不是會員，但三不五時會把我定給會員、暫時陳列在架上的新書買走，由於我的會員在台灣也是等待著安書宅集書完成，才一箱一箱寄出，所以並不急著看，被買走的書我再補訂購通常還是來得及的，如此運作，才生出這麼高的新書營業額。

這一切，都是第五年發生的，我到今天還在摸索，朋友問我為什麼收入能提高呢？我自己也還一直在想原因，總覺得並非只因為安書宅知名度提高而已，真正裡層的改變，應該是上述的新書運作模式，慢慢試驗，逐漸熟成，才有了盛況。

純做二手書的話，很難經營會員，因為收到的書都只有一本，我在社團頁介紹哪本都不對，一旦買走沒有第二本可賣的書，難以向大眾推薦；唯有做新書，才能選書推薦，才稱得上經營會員。

所以說有了合作社的幫忙，我這間遠得要命又小得要命書店，才有機會在最短時間內收到新書，有時候幾乎與台灣其他書店同步上架，是因為在後台提早訂書了，書尚未出版，後台已可下單，等新書一到合作社，就可能趕上正要寄來給我的箱子，讓澎湖不落後太多。當然這種速度博客來也做得到，幾個會員還是寧可把確定要買的書交給我來訂，當作支持，晚一點看書也不介意。

因為有真正的訂書服務存在，我才算“經營”了安書宅會員，否則，只收年費不賣書的會員制，就是靠捐款贊助，那我會非常心虛，沒有發揮功能，錢若一直收得很不好意思，我會失去自信，這間書店的氣息也將越來越虛弱。我不能長年靠募款，書店必須以賣書為實際收入才行，五年來，不斷提醒自己，書才是重點，絕不能被其他事物淹沒。

安書宅一直不願意申請政府補助，賣一點點咖啡掛耳包、啤酒、雜貨的錢通通不列帳，堅持每個月公布微薄的收入數字，項目只分新書和二手書，為的就是以書為主軸，我甚至知道自己若舉辦活動就會有得失心，就會分心，而我只有一個人，不能再把力氣分散，閱讀的能力已經夠弱，賣書的心思必須專注。

所以其實第五年是小心翼翼的，好怕自己胡亂答應別人去幫忙做什麼，好怕排擠到自己用在書店的時間，很想把會員對書的需求都滿足，很想學會挑書，想像其他書店老闆那樣厲害，有挑書的眼光。

於是把友善書業合作社當作我開書店的學校，現在每天打開電腦都會進合作社後台看看有什麼新書上架可以訂，好幾次都率先知道即將出版的書訊提早發給會員看，有時候是逛著逛著發現特別的書像找到寶藏似地分享出來。

很慶幸在我開店的第三年充滿困頓的時候它誕生，剛剛好，給了轉變的契機，讓我從二手書店每個月以收入五千元好付房租為目標的階段，轉為加入賣新書的行列，可以參與書展，可以做會員制，一個一個會員去交朋友。

對安書宅來說，提高了收入；對我個人來說，提高了繼續在澎湖住下去的希望。